義和車橋在互聯(lián)網+時代的營銷創(chuàng)新思考

      現(xiàn)階段，我國商用汽車車橋市場依舊維持著低速增長的模式。在激烈的競爭中，行業(yè)存在著品種紛雜，生產成本持續(xù)走高，車橋零部件供應不足，售后服務不完善等待解的難題。在這種情況下，商用車橋廠家和企業(yè)要想屹立于市場不倒，從生產到銷售上都要功夫。在車橋生產上，持續(xù)改進，降本增效；在車橋銷售上，不斷創(chuàng)新變革，調整營銷思路。
      在商用車橋領域，隨著用戶年輕化以及渠道多樣化等行業(yè)趨勢的出現(xiàn)，義和車橋在營銷創(chuàng)新發(fā)展方面有哪些新思考？
      1、率先實現(xiàn)車橋互聯(lián)網營銷的成功轉型
      隨著互聯(lián)網理念和技術的不斷迭代，“互聯(lián)網+”的浪潮正在一波波涌向汽車領域。在這個大的環(huán)境下，作為商用車橋行業(yè)的領導者，義和車橋率先在商用車行業(yè)實現(xiàn)了互聯(lián)網營銷業(yè)務的轉型，成立了義和車橋網銷分公司。目前，義和車橋從傳統(tǒng)營銷模式，轉向了‘傳統(tǒng)營銷+大客戶營銷+互聯(lián)網營銷’的模式，形成了潛客和?？蛢纱蠡ヂ?lián)網營銷體系。義和車橋將內部平臺視為戰(zhàn)略，將外部的平臺視為戰(zhàn)術，通過內外部平臺的互相協(xié)同，構建起一個線上的營銷渠道矩陣。“通過深化內部平臺渠道的布局，拓展?？蜖I銷；同時，強化互聯(lián)網營銷能力等手段的應用，實現(xiàn)營銷的創(chuàng)新和平臺渠道的互聯(lián)互通。”
創(chuàng)新一直是義和車橋成功的秘訣之一。即使對于一個老的商用車橋廠家而言，在互聯(lián)網營銷這個新事物上，義和車橋通過創(chuàng)新，也做得順風順水。在網銷平臺不僅能夠為義和車橋線上營銷造勢，為經銷商伙伴帶來利益，最重要的是可以讓消費者更加全面直觀便捷地了解義和車橋全系產品和服務，打造一個端對端的一體化車橋服務網絡。
      2、“潛客和?？?rdquo;兩大體系相互作用
      義和車橋的重點業(yè)務能夠實現(xiàn)逆勢增長，不但得益于創(chuàng)新多元的營銷模式，還得益于對增值業(yè)務的深度挖掘。義和車橋目前已完成?？蜖I銷體系的搭建。在網銷營銷平臺上，已實現(xiàn)對客戶的大數據分析，識別、獲取義和車橋重點客戶的意向信息，并利用現(xiàn)有數據挖掘‘?？蛽Q購’客戶，并進行主動營銷。
車橋互聯(lián)網營銷業(yè)務的基礎是推進線上線下相互作用的銷售循環(huán)。線上憑借流量進行引流和品牌優(yōu)化，為經銷商提供潛客營銷線索。線下由經銷商提供體驗并反作用于線上，促進線索跟進轉化，最終實現(xiàn)成交閉環(huán)。為提高戰(zhàn)略伙伴互聯(lián)網營銷能力，一方面以終端線上邀約為核心，培養(yǎng)并提升經銷商邀約能力技巧，加速成交轉化。另一方面加速推進終端數字營銷業(yè)務培訓輔導工作。義和車橋希望通過推行終端數字營銷標準化，不斷改善終端互聯(lián)網營銷作業(yè)流程和營銷方式，形成具有義和車橋特色的終端營銷管理模式，最終實現(xiàn)終端管理模式的全面升級。
      3、用“品牌傳播+品質代言”挖掘客戶
      憑借一系列互聯(lián)網營銷轉型的創(chuàng)新實踐和業(yè)務突破，義和車橋未來還將繼續(xù)挖掘大數據，為客戶提供優(yōu)質服務，最大化開發(fā)客戶價值，實現(xiàn)客戶交互多渠道、營銷服務模式多樣化、系統(tǒng)高度集成與智能化及業(yè)務組合多元化。“以質量創(chuàng)品牌，以品牌闖市場”一直是義和車橋的質量方針。以福田輕型汽車前橋為例，2018年的品牌傳播的策略和方式都發(fā)生了不小的變化。為了更好的傳播給我們的潛在客戶，讓他們去感受義和車橋的產品是怎么設計的，怎么測試出廠的。而且，后續(xù)還持續(xù)不斷的會有不同版本的宣傳片出來，讓客戶能夠更直接的感受我們的產品。”
      創(chuàng)新驅動前行！義和車橋正是因為擁有勇于變革、創(chuàng)新的品質，才能成長為最具創(chuàng)新力、行動力的商用車橋企業(yè)。在數字化、互聯(lián)網營銷業(yè)務上實現(xiàn)的行業(yè)領先，體現(xiàn)了義和車橋在行業(yè)新常態(tài)下的從容穩(wěn)健。