立冬已至 汽車后橋廠家全面提升

（1）重點(diǎn)關(guān)注審計(jì)結(jié)果，對(duì)于業(yè)務(wù)人員問題多的、重復(fù)發(fā)生的問題要加倍考核。對(duì)于審計(jì)結(jié)果，要及時(shí)關(guān)注并針對(duì)整改報(bào)告形成閉環(huán)。

（2）市場(chǎng)意識(shí)淡薄，引起客戶抱怨。三種企業(yè)必然面臨倒閉：完全靠銀行貸款的企業(yè)、粗放式管理的企業(yè)、客戶意識(shí)淡薄的企業(yè)。對(duì)于目前個(gè)別人員對(duì)工作沒有激情，對(duì)于客戶的部分要求暫時(shí)無法滿足的人員進(jìn)行換人；如果不換人，會(huì)導(dǎo)致后續(xù)主機(jī)廠后續(xù)在新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品延伸等問題上取締我們。要注意自身的處理問題的態(tài)度及方式，避免被主機(jī)廠投訴。

（3）學(xué)會(huì)經(jīng)營好客戶，解決客戶的需求。要學(xué)會(huì)經(jīng)營客戶，要求業(yè)務(wù)人員做到“業(yè)務(wù)熟、懂產(chǎn)品、賬目清”，要滿足客戶需求，學(xué)會(huì)核算成本。

（4）對(duì)客戶工作散漫，實(shí)際是對(duì)企業(yè)的嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任。民營企業(yè)當(dāng)中要杜絕做事情效率低，對(duì)客戶傲慢之人。

（5）缺乏思考，缺乏對(duì)自己工作職責(zé)、失誤之處的總結(jié)。

作為管理人員：缺乏思考的人不能勝任管理崗位；難以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展；不能給企業(yè)創(chuàng)造利潤。

作為業(yè)務(wù)人員：缺乏思考不能更好的處理異常事件；不能更好的協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)的進(jìn)行；不能更好地處理各種罰款等。

車橋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的管控：

（1）對(duì)審計(jì)結(jié)果監(jiān)控考核：由會(huì)計(jì)管理科與綜合管理科共同對(duì)審計(jì)結(jié)果做出整改報(bào)告，由綜合管理科監(jiān)控考核，對(duì)于重復(fù)發(fā)生的問題，加倍考核。

（2）善用“四大原則”：①止血原則；②共擔(dān)原則；③付出成本原則；④時(shí)間原則。做事情要立竿見影，對(duì)于淘汰產(chǎn)品，要做出考核，尤其是在退貨管理上。

（3）嚴(yán)格量化考評(píng)，淘汰無激情、散漫人員出臺(tái)嚴(yán)格、細(xì)化的量化考評(píng)辦法，進(jìn)行換人換思想。

（4）各銷售分公司、市場(chǎng)部每月提報(bào)具體月度計(jì)劃并實(shí)施監(jiān)控考核：每月提報(bào)單獨(dú)的月度計(jì)劃到綜合管理科，內(nèi)容包含新市場(chǎng)的開發(fā)、回款等，并要對(duì)完成情況負(fù)責(zé)。